證券代碼:002650 證券簡稱:加加食品
2021年12月7日投資者關系活動記錄表
編號:2021-12
投資者關系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他:電話會議 |
參與單位名稱及人員姓名 | 東方財富證券(10:30-11:30) 李欣欣 同泰基金 麥健沛、袁琪科 銀河基金 施文琪 中信銀行理財子公司 周桂華 裕晉投資 邱馨慧 拓牌投資 鄭朝陽、王維、楊帥 冪因資產(chǎn)管理(上海)有限公司 卞建橋、李丁蕊 上海騏邦投資管理有限公司 許勁松
西部證券研發(fā)中心(16:00-17:00) 王穎潔、熊鵬 諾安基金 曾廣坤 汐泰投資 馮佳安 觀富資產(chǎn) 尹佳瑜 東證資管 陳太中 紅土創(chuàng)新基金管理有限公司 張洋 蜂巢基金 王映雪 樸道瑞富 張富紳 中加基金 李寧寧 創(chuàng)金合信 劉毅恒 煜德投資 孫佳麗 西部證券內(nèi)部財富管理部客戶 廉建偉 如今投資 王鳴
|
時間 | 2021年12月7日 |
地點 | 加加食品集團長沙辦公室電話會議 (芙蓉中路478號,運達國際廣場寫字樓7樓) |
上市公司接待人員姓名 | 投資&IR總監(jiān) 夏亦才 |
投資者關系活動主要內(nèi)容介紹
|
加加食品集團股份有限公司基本情況介紹 加加食品創(chuàng)建于1996年,2012年1月在深交所上市,被譽為“中國醬油第一股”。公司主要業(yè)務和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,產(chǎn)品廣泛用于人民群眾飲食的烹飪、調(diào)味及食品加工業(yè)?!凹蛹印贬u油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品,具有廣泛的品牌知名度和美譽度。 目前,公司擁有6家全資子公司,企業(yè)總資產(chǎn)31.3億元,凈資產(chǎn)25.6億元。2020年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.73億元,實現(xiàn)凈利潤1.76億元,綜合實力位居國內(nèi)調(diào)味品行業(yè)前例。 在25年的發(fā)展歷程中,公司屢創(chuàng)行業(yè)第一: 行業(yè)內(nèi)第一次創(chuàng)新設計的醬油瓶蓋,引領了中國醬油行業(yè)的一場包裝革命; 行業(yè)內(nèi)第一次提出“生抽”、“老抽”醬油概念,開啟了中國家庭同時使用兩瓶醬油的消費時代;推動行業(yè)大力發(fā)展生抽,再創(chuàng)造一個中國醬油市場; 行業(yè)內(nèi),第一個在中央電視臺標王段位投放廣告,成為全國性品牌; 第一個中國醬油上市公司,并成為第一批由中國制造轉型為中國智能制造的企業(yè); 第一個提出“減鹽生抽”理念,并作為戰(zhàn)略進行推廣。 未來3-5年,圍繞主業(yè)發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢,將公司打造成具有特色的調(diào)味品企業(yè)。
問:明后年股權激勵目標如何實現(xiàn)? 1、抓住未來行業(yè)業(yè)績發(fā)展情況,及時上調(diào)產(chǎn)品價格,加強采購的管理。跟隨同行企業(yè)的調(diào)價行動,公司于11月4日披露了調(diào)價公告,對加加醬油、蠔油、料酒、雞精和醋系列產(chǎn)品的出廠價格進行調(diào)整,上調(diào)幅度為3%~7%不等,新價格于2021年11月16日00:00正式執(zhí)行。此外,及時跟蹤大豆等原輔材料價格變動趨勢,提前做好采購計劃,強化數(shù)字化線上采購,通過與網(wǎng)采平臺合作,擴大供應商招募和降低采購成本。 2、繼續(xù)堅持和強化三定(定方向、定方案、定方法)、三擴(擴經(jīng)銷商、擴銷售渠道、擴終端網(wǎng)點)和三增(增品項、增規(guī)格、增動銷)營銷戰(zhàn)略的落地實施。通過近一年的努力,經(jīng)銷商數(shù)量在增長、渠道在增加,加加已經(jīng)不僅限做傳統(tǒng)渠道,商業(yè)模式也做了相應調(diào)整,由原先代理商變革為業(yè)務合作商以及戰(zhàn)略伙伴商,是大商的形式。同時,由傳統(tǒng)渠道向餐飲向團購發(fā)力,在穩(wěn)固傳統(tǒng)電商渠道基礎上積極擁抱社群營銷、抖音、快手、小紅書、B站、網(wǎng)紅帶貨等新媒體新渠道銷售和品牌宣傳,建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營銷格局。 3、抓住“減鹽生抽”大健康理念的戰(zhàn)略性機遇,持續(xù)推進“原釀造”、“面條鮮”兩個戰(zhàn)略單品的市場運作,堅定打造“加加”調(diào)味品和“盤中餐”食用油兩大品牌,進一步提升品牌力,強化公司在調(diào)味品市場的特色和差異性;同時優(yōu)化產(chǎn)品結構,在特定的時間內(nèi)達不到動銷標準,就強制下架,SKU也是做了強化梳理,逐步在下降。未來的市場一定是高品質、高毛利的產(chǎn)品,一定用高質量帶給用戶帶給消費者更好服務。 4、股權激勵向營銷傾斜,并與銷售業(yè)績目標掛鉤。公司10月23日披露股權激勵方案,10月26日召開了營銷動員會議,與各區(qū)域銷售總經(jīng)理簽署了目標責任狀,激勵營銷人員積極落實三定三擴三增戰(zhàn)略,確保完成業(yè)績目標。同時公司還積極探索合規(guī)有效的途徑,充分用好預留激勵股份,實現(xiàn)對核心業(yè)務伙伴的綜合激勵,加強聯(lián)動,共同推動業(yè)績目標實現(xiàn)。 5、公司將充分發(fā)揮調(diào)味品行業(yè)在資本市場的估值優(yōu)勢通過各種戰(zhàn)略合作模式,利用品牌、品類及渠道拓展優(yōu)勢,做大規(guī)模,促進目標達成。
問:綜合對于推出股權激勵時間點、目標的設定、公司的調(diào)整這幾個方面是怎么考慮的? 答:激勵時間點和目標的設定主要考慮到了行業(yè)未來的發(fā)展及加加前期的業(yè)績達成情況。2021年加加是調(diào)整的一年,受原材料、能源成本上升,社區(qū)團購沖擊,前三季度報表反映出來的業(yè)績確實不理想。期權激勵的目標就是為了激發(fā)員工的積極性,樹立主人翁意識,把公司的業(yè)績從內(nèi)到外的提升做好。
問:公司對于留住人才的激勵機制目前有哪些? 答:關注最多的還是股票期權激勵,雖然給的是期權,但是我們預留了一部分數(shù)量。預留部分對優(yōu)秀人才、沒有激勵到的、外部引進的專家等突出貢獻者都會給予期權激勵。預留部分占總股本比例接近1個點,達900多萬股。
問:減鹽的工藝有壁壘嗎? 答:我們能夠做到減鹽30%不減鮮還是做了很長時間去研發(fā)的,設備和工藝方面還是有一定的壁壘的。
問:公司對減鹽系列產(chǎn)品(如減鹽生產(chǎn))未來幾年的規(guī)劃?(收入目標、招商等) 答:為了持續(xù)有效的推廣減鹽系列產(chǎn)品,我們調(diào)動公司優(yōu)勢資源,成立事業(yè)部,作為公司特色戰(zhàn)略去實施,不斷加強宣傳和動銷,爭取未來3-5年內(nèi),在這個系列產(chǎn)品上有比較大的業(yè)績突破,也希望能將健康的產(chǎn)品理念帶給消費者。
問:11月份我們也跟隨發(fā)了提價函,11月16日變成新價格,在新價格體系下,是否提價已經(jīng)傳導到終端? 答:對終端傳導有一個過程,今年大豆原材料普遍漲價是眾所周知的事項,行業(yè)普遍進行了提價,經(jīng)銷商是有一定心理預期的;我們的提價幅度考慮了接受程度,從消費者的角度看不會有大的影響。
問:餐飲渠道占比多大?如何進一步開拓餐飲渠道? 答:餐飲渠道起步比較晚,目前還在推廣過程中,主要還是傳統(tǒng)渠道在發(fā)力,餐飲渠道定位為增量市場。今年我們專門成立了餐飲事業(yè)部,由我們的一個副總擔任領導,目前已經(jīng)簽訂了一些適合加加的渠道(如學校、企業(yè)等單位食堂等),另外也積極和本地餐飲渠道大商洽談,希望借助他們現(xiàn)有的渠道把加加有優(yōu)勢的產(chǎn)品推向餐飲渠道。
問:目前員工對管理層的看法? 答:管理層這兩年還是承受了很大壓力的,能夠從這種壓力中走出來說明了有足夠的韌勁和能力。目前公司也給核心員工做了很多激勵,大家斗志都比較高昂,管理層目前還是積極響應公司號召,對公司充滿信心的,在堅定地推進公司戰(zhàn)略落地實施。 |
附件清單(如有) | |
日期 | 2021年12月7日 |