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參與單位名稱及人員姓名

德邦證券               熊鵬、李欣欣

時(shí)間

2023年11月23日下午

地點(diǎn)

加加食品集團(tuán)股份有限公司寧鄉(xiāng)總部

上市公司接待人員姓名

董事會(huì)秘書(shū)楊亞梅

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、現(xiàn)場(chǎng)參觀，公司產(chǎn)品展廳及生產(chǎn)車間介紹

二、公司基本情況介紹

加加食品創(chuàng)建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被譽(yù)為“中國(guó)醬油第一股”。公司創(chuàng)始至今一直致力于醬油的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)醬油行業(yè)中擁有全國(guó)性品牌影響力和渠道覆蓋度的企業(yè)之一。

公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品涉及醬油、植物油、食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等的生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品廣泛用于日常生活所需食品的烹飪及調(diào)味。“加加”醬油和“盤中餐”食用植物油是公司的核心產(chǎn)品，具有廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度。

三、互動(dòng)交流

問(wèn)：公司經(jīng)營(yíng)方面有怎樣的規(guī)劃？

答：公司未來(lái)將繼續(xù)專注主業(yè)，持續(xù)推廣高毛利產(chǎn)品，加強(qiáng)減鹽、零添加等中高端系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售。積極探索新市場(chǎng)、新模式，深耕餐飲渠道，發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，持續(xù)線上線下同步的多元化布局。不斷提升公司整體運(yùn)營(yíng)能力，提高市場(chǎng)占有率及綜合盈利能力。

問(wèn)：公司的營(yíng)銷渠道是如何布局的？

答：公司在精耕傳統(tǒng)渠道同時(shí)，設(shè)立了KA、餐飲、電商、新零售和福利物資五個(gè)銷售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道發(fā)展、線上線下融合”的立體式營(yíng)銷格局。目前主要發(fā)力點(diǎn)還是傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道做存量部分，新興渠道做增量部分。

問(wèn)：公司目前主要的產(chǎn)品有哪些？

答：公司實(shí)施“1+1”品牌戰(zhàn)略，“加加”專注于調(diào)味品，以醬油為核心，產(chǎn)品涵蓋食醋、雞精、蠔油、料酒、味精等；“盤中餐”專注于植物油，產(chǎn)品主要以純正花生油、花生調(diào)和油、茶籽調(diào)和油等包裝油為主。公司堅(jiān)持“12345”產(chǎn)品戰(zhàn)略，以“零添加”戰(zhàn)略單品為主要發(fā)力點(diǎn)，同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)“減鹽生抽”、“原釀造”、“面條鮮”等大單品運(yùn)作，加大味極鮮、金標(biāo)生抽、草菇老抽等醬油品類的市場(chǎng)推廣，加快食醋、蠔油、料酒、雞精等行業(yè)集中度低、成長(zhǎng)性大的產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，推進(jìn)復(fù)合調(diào)味料、涼拌汁、醬料、湯料、高鮮雞精五大類產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)布局；盤中餐以“花生油”、“花生調(diào)和油”、“茶油”為重點(diǎn)產(chǎn)品，向中高端食用油市場(chǎng)發(fā)展。

問(wèn)：公司目前有哪些線上銷售平臺(tái)？線上主推的產(chǎn)品是什么？

答：線上是公司品牌曝光和形象樹(shù)立的窗口。2023年線上傳統(tǒng)電商與興趣電商同步發(fā)力，覆蓋多種類型電商平臺(tái)，包括淘寶、天貓、京東、拼多多等主流貨架電商，抖音、快手、小紅書(shū)等內(nèi)容電商，微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微店等私域電商。

主推產(chǎn)品有以零添加200天釀造特級(jí)生抽為主的“零添加”系列產(chǎn)品、以減鹽零添加生抽為主的“減鹽零添加”系列產(chǎn)品。

問(wèn)：公司的市場(chǎng)定位如何？在市場(chǎng)拓展方面是否有側(cè)重點(diǎn)？

答：公司的定位一直是全國(guó)性市場(chǎng)，目前公司的核心市場(chǎng)主要有：湖南、湖北、江西、四川、云南、廣西等。

全國(guó)市場(chǎng)按地區(qū)劃分為7個(gè)銷售市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)確實(shí)強(qiáng)弱程度不同，針對(duì)不同的市場(chǎng)公司做了差異化安排，具體來(lái)說(shuō)：1）對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行差異化市場(chǎng)分層，有效招商和布局；2）制定有針對(duì)性提升的市場(chǎng)政策及激勵(lì)措施；3）制定“一地一策”的方針策略，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員通過(guò)不同的方式及多元化渠道開(kāi)拓市場(chǎng)。

附件清單（如有）

日期

2023年11月23日